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贝贝网:巧用成本差,拓展百万用户

贝贝网:巧用成本差,拓展百万用户

所属行业:母婴行业 投放形式:品牌推广 付费形式:CPC
1000W+ 曝光量 1.99% 点击率 80元 获客成本

项目概述

贝贝网(beibei.com)致力于为中国对品质有追求的妈妈们提供产品和服务,在过去的商业经营中已经建立起一定的知名度。公司通过微信朋友圈广告和公众号广告组合出击,在公众号内和朋友圈全方位曝光,增强用户对品牌印象,更通过微信用户兴趣、购买标签定向,精准触达母婴孕产潜在用户。贝贝网有效利用区域成本差,以较低的成本快速渗透二三线目标消费用户市场,投放以来,新增百万量级 APP 用户。

投放背景

贝贝网(beibei.com)以品牌正品、专享折扣、限时抢购为特色,产品适用于 0—12 岁的婴童以及生产前后的妈妈们,打造妈妈人群专属的购物平台。

投放目标

有效利用区域成本差,精选素材,提升转化率 贝贝网选择公众号以及朋友圈的广告组合形式,根据用户兴趣和购买行为标签,通过朋友圈的定向投放能力,精准触达母婴孕产目标用户。广告通过母婴产品文案、素材有效吸引潜在用户;定投二三线城市,有效降低流量成本,助力APP下载,促进销售转化。

传播策略

公众号与朋友圈的组合拳出击 锁定二三线实力消费人群

贝贝网在一线城市的宣传已久,拥有一定的知名度,再获得新用户的成本明显偏高。适时拓展二三线城市用户不失为明智之选。贝贝网起先是看重微信多元的流量场景,此后,根据内部广告投放报告,开始调整策略,来进行更精准的投放。在之后朋友圈广告投放过程中,贝贝网通过兴趣、购买标签,精准定向二三线0—12岁的婴童的,以及生产前后的妈妈们。朋友圈的社交属性也帮助品牌更好的获得了用户的信任,贝贝网就像朋友一样推送信息。而安全、放心、值得信任正是妈妈买家们所看重的。通过朋友圈及公共号的组合广告投放,全方位渗透微信平台的公众号文章和朋友圈中,扩大品牌曝光同时吸引用户下载APP,品效结合,促进进一步销售转化。

应用直达功能,高效提升转化,降低新客成本

其中,朋友圈广告在用户点击“查看详情”链接后,进入落地页,将看到“下载应用”按钮,点击直达APP商店下载应用,不给予用户犹豫和遗忘的时间,提高贝贝网特卖 APP 下载率。微信广告吸引优质用户帮助贝贝网提高了投入产出比。新用户获取成本小于10元。

传播效果

有效利用区域成本差,精选素材,提升转化率,拓展百万用户